第15章 第十五章chapter15
“对了，你可会做些别的颜色能上妆的细粉，深色浅色都可以，不是红白两色即可。”郑清婉吃完瓜话题一转回到工作上来。
“回夫人，颜色都是研磨出来的，有颜色的草木矿石按理说都是可以的。”妧娘想了一下，“只是上妆奴婢不敢保证是否有毒害，毕竟有的人为了白还用铅粉上妆，有没有害她们也不在乎。”妧娘的口吻略带嫌弃。
像妧娘这样如此毫不掩饰表达对铅粉厌恶的人郑清婉头一次遇见，古代没有鉴定机器，铅粉又是大众持有度高的产品，增白效果明显，妧娘能保持清醒有这份觉悟实属难得。
郑清婉调整了下坐姿，稍微前倾了些:“不拘什么颜色，也别先管毒害的事，尽可能多做些，等回头再筛选，赶不上盛夏，咱就赶秋天，出些像枫叶，甜橙那样的颜色，看着心里暖暖的。”
“敢问夫人这是要作甚？”妧娘反问道。
郑清婉没有说话，而是拿起旁边架子上的胭脂，用指腹蘸取少量的浅色，对着镜子在眼窝处晕染做打底，再取深色加深眼尾。虽不算精致，却也有了层次感，平添了一股妩媚。
“妧掌柜这里有画画用的勾线笔和吗？”郑清婉边画另外一边的眼妆边问。
妧娘看她动手化妆的时候已是诧异不知该作何，此时听到吩咐，立马回应说:“有的，奴婢这就去拿。”
找了更红一些的胭脂加水研磨，接过妧娘找来的勾线笔点蘸了些许，于眼尾处勾勒出一朵红花，抹上同色的口脂，郑清婉肤色极白，容貌娇好，此番装扮既有成熟女人的妖冶风情，更有大气端庄之感。
大家命妇的气场原是如此强烈的吗？妧娘心颤了一下，瞬时懂了郑清婉的意图，“夫人是想做眼妆和花钿的结合吗？”
“花钿是我眼妆画得不到位用来补救的，有没有倒是其次，最主要是把真正的妆粉做出来。”她思忖了一下问道，“妧掌柜可知哪里有做笔的地方？”
“回夫人，城东有家知源舍，老板于我也算旧识，他店里的笔做得精细，夫人想做什么样的笔？奴婢给他说就好。另，妆粉的事奴婢很感兴趣，会尽快做好的。”妧娘本就对美妆颇有心得，看到这种妆容语气不自觉热切几分。
“妆粉的事我能力有限，就拜托你多多留意，有什么情况的情况到府上找玉书玉画给我说就是。至于笔的事，我要的不是寻常的笔，恐说不清，你把地址给我写详细了，我今儿下午亲自去看一趟。”郑清婉交代妥帖，放手让妧娘这个专业人士去继续探索。
妧娘听吩咐找了纸笔把详细地址写下，递给了她。
郑清婉看看没有问题便收了起来，搭着旁边玉书的手起身，“妧掌柜，带我去看看你们做妆品的地儿，昨儿可是说好了。”
场地不算小，有四个女工此刻正在忙活着，一番巡视加试做，她心里大概有了数，先试探着问了问妧娘:“我瞧着，整套妆品工序还挺复杂，没个两三天做不成，铺子里有四名女工，既做妆品又做胭脂，可是能撑住？”
“回夫人，工序确是复杂，这些女工跟着我干了好些年，也算一手□□出来的，知根知底，奴婢知道要是妆品卖得好必定是要再招人，可新手难保质量，奴婢也是不知该怎么做了。”妧娘道出了难处。
郑清婉笑笑:“这事不难，等旱灾这事过去，热闹劲又来了，咱得先提前预备着不是，而且不必教新人全程工序，把晾晒，烘干，研磨，压饼等步骤分成大块，四个女工分别带一个块的新人，一直做重复的工作，很容易上手的。”
妧娘的眼睛一下子亮了，抢着说:“夫人这法子好，新人不知道全部工序，旁人也没法抄咱们的，咱还是京里的独一份。”
“你想得极是，不过还是要先订下卖身契才是，若不想入奴籍，也得签份契子，只是不往官府里跑罢了。”她接着妧娘的话补充道，“我算了算，现在一月人力成本也才不到百两，再招八十人以我们妆品的价格也是负担得起，但人多眼杂，盯不过来，先招十二人看看。”
“夫人说得是，奴婢想着人一多，花也得供应上来，还有夫人交代的眼妆，奴婢过段时间还得进些漂亮的云母石炮制，不过云母石得到官府许可的矿场里采，奴婢怕。”妧娘说到后面消了声音，像是不知如何是好。
“云母石成本太高，用些花草试试，且眼妆能成最好，不如全套妆品重要，等世子爷回来，先把活动搞起来。”郑清婉把她昨晚想到命名权的事详细地给妧娘解释了一番，“等到赈灾大吉的消息一传来，满香阁命名权的消息撒出去，闹得满城皆知才好。”
“哪能像夫人说得那么容易，满城皆知许是宫里有旨才行。”妧娘用帕子捂着嘴偷笑，深觉郑清婉说得不靠谱。
郑清婉见状也不恼，冷静地询问:“我说得效果确实夸大了，往常京里有铺子上新都是怎么个宣传法？”
“回夫人，也就街头街尾找几个孩童叫喊，进店中厅贴上上新的内容。”妧娘看郑清婉一脸严肃，收了笑答道。
古代的传播媒介不够先进，投放电视广告，买热搜，找大v带货这些传播力度广的手段俱不能使。孩童叫喊大人可能当作小打小闹听一耳朵就过去了，上新内容写在中厅，只有进铺子的人才能看到，外面的新客也还不知情。关键的是，这是满香阁第一次上新，得打好头。
郑清婉脑中百转千回，喝了口茶，沉吟道:“往常来的多的熟客，可递些请帖邀请参加本次活动，一般人不知我与满香阁的关系，只知太后照拂，我也可借着从前在太后面前侍奉的份给那些没来过的贵夫人递帖子。”
思绪慢慢打开，她继续说:“女学里也得递些请帖，那里不是世族小姐就是才学极为出色的平民女子，最好是跟女学书院院长说好，把这个当作彩头，让那些家境不好但又真才学的女子也有露露脸的机会。这些人都知道了，上层名流圈估计也差不多了，没落的勋贵家整日想往上提提声望，即便没被递请帖，也会来买妆品。”
郑清婉说到这，轻轻摇了摇头:“不对，递请帖是有观看权，买了妆品才有参加权，不如送些小样给她们先看看省得她们只来不买。”
轮廓随着口述清晰起来:“上新内容不能只放在中厅，还需在门口立牌，记得做得好看些。而且家境不好的才女若收到请帖无力承担，可以申请免费领取一套妆品，但这个情况得在立牌上附纸写明。逍遥坊这种场所还是不要给了，正经命妇都不喜欢。暂时你先落实这些，回头我想好了再补充。”
“是，夫人。”接触郑清婉才两日，她的想法和赚钱方式便一直让妧娘耳目一新，命名权的活动方案甫一听完，妧娘心中更是澎湃了几分，“夫人所想要是都办成，那满香阁岂不会是京中第一胭脂铺？”
“别高兴太早，做生意戒骄戒躁，先踏踏实实把眼前事做好，伺机而动，我也只是在家母原有的基础上改进了一下，当不得你说得那般厉害。”郑清婉见她空画的大饼让底下员工如此兴奋，不由敲打了几句，顺便巩固一下情感基础。
果然提到逝去的将军夫人，妧娘渐渐笼上一层淡淡的哀伤，褪去了对金钱的狂热，缓缓地开口:“将军夫人确实会做生意，看到奴婢擅长这些，力排众议让奴婢做了满香阁的掌柜，奴婢也一直惦念着恩情，自从将军夫人走了，奴婢没人使唤，守着这铺子也只希望着别倒下便是。”
“妧掌柜的付出我看在眼里，满香阁不会败落，亦不会让家母失望。”郑清婉轻轻地用绢帕抚去了妧娘眼角的泪花，“满座楼那边有奖惩制度，满香阁同为家母的心血，自然少不了，你安心。”
“奴婢愿为夫人效犬马之劳，谢夫人提携。”妧娘站起身叩首，终是卸下了傲劲儿。
郑清婉受了这一礼，惊讶与欣慰并存，惊讶的是妧娘的突然归顺，她有些措手不及，欣慰的是她知道此刻的妧娘应是彻底忘却曾经原身拒绝新品的不快，把心中的不服与不屑抹平，认可了她接过母亲的位置。
京城里的掌柜中安叔，来福俱是初次见面大礼规矩一项不落，上头一赏，谢恩下跪毫不犹豫，他们对郑清婉尊重得紧，郑清婉也是一口一个您，给足了面子。她不爱拿身份说事，但按理来，她即便不是世子夫人，仅将军府小姐一重身份，妧娘不说与其他两位掌柜一样，也合该在头一次见面的时候行礼问安。
妧娘初见没有行礼，交谈中言语也算和缓，却偶有冒失之举，她察觉不妥，隐而不发，有序不紊地推着新品，期间试探了几番，效果不算太好。
这两天她在考量妧娘，妧娘何时不在心中考量她，好在郑清婉有些经验，不刚愎自用，适当展现些实力，后又提及将军夫人，才算真正突破妧娘心中的防线，让她心甘情愿。
“妧掌柜快快请起，以后铺子里的事还得多多仰仗您。”郑清婉没有为难妧娘的意思，起身把她从地上拉起来。
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