第二百章 唇亡齿寒

　　王天姿正了正身，用一种很不屑的语调说到：“庄总这么费尽心的说和，难道不是担心法玛的代理公司自己做大做强，挤压市场份额吗？法玛作为国际性大公司，在市场拓展方面的经验非常充足。虽说有句老话，叫强龙压不过地头蛇，可法玛无论从资金实力到名气，再到主打药品，是国内任何一家药企都比不了的。你的那些说辞并不能改变法玛的想法。”

　　身边的康嘉仲忍不住微微皱眉，王天姿这个时候说的话，真真可以用蠢来形容了。

　　她的想法和庄妍所表达的意思，根本不在一条线上。

　　庄妍浅浅一笑，说：“王总，做任何决定之前，都要预判形势。没错，法玛确实实力雄厚，但也要懂得入乡随俗的道理。况且法玛所做所想，不是所有人都看不出来。不说法玛，就说我们自己，对内，现如今国内有自己的诺贝尔医学奖得主，我们有仿制药政策，专利保护政策，研发支持。对外，中国产的中药西药销售网络遍布全球，医疗体系逐步完善，技术输出与日俱增。如果我们没有强大的实力，法玛也就不会选择来这了。”

　　“这跟法玛自己卖药有什么关系？难道你不知道老百姓都认进口药吗？”王天姿仍然在辩解。

　　“没有审批的进口药，别说吃，恐怕都不会知道吧？除了几个特别的特效靶向药，国内什么替代药都有。”

　　庄妍觉得讨论的方向偏了，多说无益。她需要把话题拽回来。

　　“王总，药品的种类不在我们今天的讨论范围，我们坐在一起，是为了利益更长久，合作走的更远。试想一下，法玛无论是找委托公司，还是自己注册公司，都需要有足够的时间做市场铺垫与推广。如果选择我们旗下的代理公司，首先销售网络和渠道都是现成的，马上就能用。我们的销售市场份额数据都写在给你们的资料里了，我相信这点非常有说服力。其次我们作为医保合作药企，掌握的大数据是法玛做多少市场调研都得不到的。最后我想表达一下自己的观点，康氏和法玛合作，肯定要达到一定量的利润吧，帮助我们，也是帮助你们自己。”

　　庄妍分析刚才王天姿没脑的一席话，判断今天来的一行人应该没有法玛的嫡系。

　　“请康总和王总，认真想一下我说的话，不需要着急做决定。”

　　饭点到了，庄妍邀请这一行人来到瑞德圣自己的员工食堂，每人一份豪华营养套餐。

　　趁王天姿出去的空档，庄妍主动凑近康嘉仲，压低声音说：“我知道王天姿对我有排斥，但我希望私人恩怨不要影响到大局，别跟钱和市场过不去。”

　　“如果和瑞德圣合作太愉快了，法玛放弃我们怎么办？”康嘉仲邪恶的一笑。

　　庄妍也意味深长的笑了：“你们和法玛的合作只有医疗？别逗我了，物流，原材料，人力资源，厂房办公，哪样能少你们啊。我理解傍上这么个国际巨头不容易，可一旦涉及到核心利益，阻力就不是你我这种人能抵挡得了的。”

　　康嘉仲心里暗搓搓的感叹，庄妍的格局确实在王天姿之上。

　　如果当初王天姿不走，留下来为康氏效力，也许他一枝的生意早就如日中天了吧。

　　“什么时候回深圳？老爷子一直想见你。”康嘉仲说。。

　　庄妍想了想：“只要法玛能和瑞德圣合作，我一定去拜访老康总。”


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