第五十四章 拉面郎

　　接下来的日子肖克忙得不可开交。

　　他一边抱着电话不断联系着生产拉面的原料供应商，一边组织招聘销售人员，还要与产品的广告设计公司沟通一整套上市方案。

　　至于厂房的建设施工，则由张总负责，张总和秦文还专门去了趟河南省郑州市，去考察和订购拉面生产线。

　　张永富的生意经是“先有市场、再建工厂”，所以他一开始就先从经营理念上入手，一定要把拉面的文化价值最大限度地挖掘出来。

　　给消费者一个什么样的产品产品的卖点和核心竞争力在哪里以什么样的方式进入和占领市场这都是张总首先要考虑和解决的问题。

　　为此，他还专门找到给蒙牛乳业做策划和广告设计的北京一家公司，花大价钱让他们做项目的总设计和市场推广方案。

　　肖克陪张总去了趟北京。

　　他们来到这家名叫聚点的策划公司，开始了拉面项目的第一次对接洽谈。

　　肖克与聚点公司的人并不陌生，他前期已经在金州和部分人员有过电话和邮件的交流沟通，所以彼此一见面就非常愉快和融洽。

　　“王老师，没想到你还是大帅哥呢”

　　肖克见到一直和自己对接项目的王锐，便开起了玩笑。

　　“我也没想到肖经理，原来竟是如此玉树临风啊”

　　王锐也打趣地说道，二人呵呵一笑。

　　王锐一直是拉面项目的具体负责人，肖克和他在电话里沟通了多次，彼此已经非常熟悉了。

　　北京聚点公司的掌门人是一位女中豪杰，名叫李可心，她年纪不大，留着一头短发，看上去十分干练。该公司已经赢得了包括蒙牛乳业及其他一些知名企业的青睐，并与他们保持着良好的合作关系。

　　张永富也是在一次全国乳业的业务会上有幸认识她的。

　　李可心说话很直爽，有时甚至很孩子气，她有一种“不达目的不罢休”的执着劲，只要她认为对的事情，就会使出浑身的解数，把一个个对手或持反对和怀疑态度的人，全部说服才肯罢休。

　　这种职业精神令人佩服，这也难怪她能在广告和策划业内，在高手云集的北京圈里，赢得市场、站稳脚跟，她自然有过人之处。

　　由于是第一次项目对接，负责这个项目的业务经理王锐，先给张总和肖克介绍了整体市场运营方案，算是初步建立了一个框架。

　　“我受公司的委托，来具体负责实施这个拉面项目，我已经多次和金州那边的肖经理有过沟通，我们双方都能很好的表达各自的诉求和观点，大家合作的非常愉快，我在这先感谢肖经理，以及今天到场的张总”

　　王锐先来了个开场白，接下来便详细展开了他的项目设想和构架。

　　“我前期先做了一个项目整体推进的战略方案，这里面的内容很多，涉及到产品标识、包装、ci、vi、销售渠道和通路、促销方案、广告语以及销售绩效考核方案等等内容。”

　　“这一次，大家沟通的重点是给产品和公司起名的问题。”

　　给产品起个什么样的名称，就像给人起名一样，这是非常正式，也是非常重要的一件事。

　　“金州一手、巧厨拉面、永福拉面、宝鼎拉面、黄河水车”等等的名称，真是五花八门，在场的每一个人都提出了一两个名称。

　　最后，经过激烈地讨论，还是选择了王锐的创意，给产品命了名。

　　“我们始终不能忘记了拉面的属性和地域特色，大家都知道金州拉面是由二百多年前的回民马宝仔创立的，金州拉面有浓郁的名族特色。而拉面不仅仅好吃，而且拉面的过程，也同样是一种文化。”

　　“我们要让拉面动起来，活起来，这才是拉面文化的真正内涵”

　　王锐分析地很到位，挖掘拉面背后的故事，做足拉面的文化和名族特色，也是项目团队一致的目标。

　　所以产品名便确定为“拉面郎”，这是一个根植于黄土高原大西北的一个勤劳、善良、质朴，而又充满灵性的小伙子形象，也预示着拉面项目团队，年轻而又富有活力的精神面貌。

　　“好，一个郎字，便把拉面的骨架搭起来了，又有了画面感，让人可以产生丰富的联想。就叫拉面郎吧”

　　张永富非常认可这个创意，大家便集体鼓掌通过。

　　“接下来，我们再讨论关于产品包装的问题，确定一些风格和元素。”

　　王锐继续推进项目，有了产品名称，便搭起了主线，接着就要给产品“穿衣戴帽”了。

　　“产品包装的主色调为民族常用的白、黄、红、绿四色，这与金州拉面一清、二白、三红、四绿的风格完全吻合。”

　　“另外我还设计了一条广告语一拉一甩一世界，一汤一面一风情请大家提出意见。”

　　这句广告语也是十分形象，将拉面的动作和吃面的感觉，全都展现了出来。王锐的创意，真的很专业，他肯定也下了不少工夫。

　　“我同意用这句广告语，大家看，有没有什么意见。”

　　张永富再次表示赞同，肖克也没有任何异议。

　　为了生动展示这一设计理念，王锐还请肖克回去后，专门去拉面店拍一组现场拉面的照片，然后去找传统剪纸艺人，把拉面的过程分步剪成剪纸，最后把剪纸的形象运用到包装上。

　　这个创意非常好

　　张总和肖克当场表示同意，等肖克回去后，马上去落实。

　　第二天张总提前回去了，肖克在北京呆了三天。

　　他抽空去了趟天安门广场，看了一次升国旗仪式。

　　肖克住在丰台区，离天安门广场倒也不算太远，王锐想陪肖克一起去，但肖克宛然谢绝了。要看升国旗仪式的话，必须半夜四五点就起床，肖克自然觉得过意不去，王锐最近为项目的事情，也没少加班熬夜。

　　肖克便独自一人踏着晨曦，来到了天安门广场。

　　凡是中国人一来到这里，无不感到骄傲和自豪，这里是见证历史最多的地方，也是新中国宣布成立的地方。肖克环顾四周，心情渐渐激动起来。

　　天安门就在眼前，城楼上仿佛又出现了伟大领袖的身影，那句响彻寰宇的历史之音，又飘荡在了肖克的耳畔“中华人民共和国中央人民政府成立了”


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