第四十三章 诗和远方

　　金州汽车销售行业的竞争开始加剧，越来越多的资本开始流入汽车销售领域。

　　私家车的消费进入了黄金期，不仅仅是整车销售环节购销两旺，这个市场已经形成了完备的产业链和消费链，广泛地带动了新闻媒体、广告制作宣传、汽车装潢、汽车饰品销售、维修保养、备件销售等等相关产业的迅猛发展。

　　一个关于老百姓“衣、食、住、行”四大事中“行”的内容被全面完善和填充。

　　中国的老百姓真正开启了奔向小康生活的模式，中国的经济也步入了快车道。

　　随着竞争的日趋激烈，汽车的品牌和车型也在飞速地更新和发展，同级车型，尤其中低档适合家用的车型，是竞争最惨烈的。

　　消费者也显得越来越理性，他们有了更多更好的选择，看似火爆的汽车销售市场，也迎来了“有价无市”的局面。

　　竞争是市场经济的常态，优胜劣汰也是市场经济的必然规律，这会倒逼着市场各个环节重新洗牌，寻找突破。

　　肖克也有压力，展厅销售一度低迷，偌大的“4s”店就像一个超级市场，走马观花的人不少，而掏腰包的真正消费者却不多。

　　王海找肖克谈话，要求他积极拓展地县市场，争取在二三级城市实现销售的稳中有增，来缓解金州本部的销售压力。

　　肖克便迅速组织人员赶赴地县，配合当地的经销商开展促销宣传活动。

　　肖克来到静边市，他联系了当地的经销商李玉河。

　　肖克和李总比较熟悉了，因为肖克的家乡也是静边的，他们算是老乡关系。

　　李玉河以前在省上的国有汽车贸易公司上班，后来体制改革，他便回到家乡从事与汽车行业相关的业务，这几年从无到有，手里也抓了几个汽车品牌在本市进行分销，积累了一定的资金。

　　李玉河比起其他做这一行的地市老板，在经验上更为丰富，他是“老汽车”人，和汽车打了一辈子的交道。

　　可能出于老乡的特殊背景，李玉河对肖克也显得很真诚，他对自己起步阶段的困难直言不讳，希望肖克能通过公司大力支持他，肖克也全力在配合李总的事业，在销售政策上给与他最大的优惠。

　　地市汽车经销有它的特殊性，大部分经销商手里都没有多少现车，他们不可能像“4s”店那样，无论从展厅规模和拥有商品汽车的数量和规格上，都有严格的要求。

　　他们没有多少资金，依靠的是在当地的人脉和多年积淀下的各种社会关系，这是他们的优势，也是上一级经销商最为看重的。利用当地分销商的现有基础，比自己单打独斗地开展业务更有效。

　　还是那句话，商场上“只有永远的利益，没有永远的朋友”，在商言商，大家都在自觉遵守和践行着这一古老的游戏规则。

　　肖克现在渐渐也深谙此道，他知道如何搞好与客户的关系，当然人和人之间是要讲“缘分”的，有些时候事与愿违的事情也是无法左右的。

　　李玉河在生意场上十分老道。

　　他同样懂得上述游戏规则，一方面一直在向肖克叫苦，一方面又积极维护着和肖克的个人感情。

　　静边市的牛羊肉非常不错，还有当地土法酿造的酱油醋。

　　李玉河每次去金州或肖克来静边时，他都会准备二十斤牛肉和一大桶酱醋，一定要送到肖克的手里，肖克盛情难却，便都收下。

　　肖克还没有汽车驾驶执照，李玉河便想尽办法给肖克在静边办了一个，办好后才转到了金州市。

　　肖克很受感动，便在业务上很自然地想办法回馈李玉河。

　　有几次，李玉河的客户要车，但资金不到位，按鑫海的规定车款少一分也不能发货。李玉河请求肖克想办法帮忙，肖克也就私下运作，给他开了绿灯。

　　工作和生活需要二者兼顾。

　　在静边有一座著名的道教名山翠云山，它横贯东西，苍松翠柏四季常青，主峰海拔近四千米，峰顶有座白云观，供奉着道教传统的“全真七子”中的得道大仙。

　　大小不同的道观、法坛遍布山间，石阶与栈道蜿蜒曲折地连着各处。

　　翠云山历史悠久，相传在南北朝时，有一个云游的道仙到此，看这里祥云环绕，山势奇峻，很有仙风道骨之貌，便永久在此居住下来。

　　后来渐渐的香客和上山的人多了，他便开坛占卜，采山中的草药为周边的百姓医治疾患。这座翠云山后来就成为北方著名的道教名山。肖克便趁闲暇，也蛮有兴致地登临游览了一番。

　　肖克漫游翠云山，他被眼前的景色深深折服，不竟感叹大自然的鬼斧神工，看着云山翠石般的仙境，一首七言绝句便从心底涌来

　　“峭壁云崖道作松，长安伟业倚崆峒。登高怎比星和月，莽荡山河放眼中。”

　　肖克从翠云山下来后，便想抽空回一趟老家。

　　“李总，这两天也没什么事，我想回趟老家，去看看老奶奶。”

　　肖克找到李玉河，向他说道。

　　“好啊，刚好离家近，你就去一趟吧把我的车开上”

　　李总非常爽快，他叫业务员去给车加油，并在其耳边说了些什么，便让肖克等着开车。

　　“我还有个客户在等我，我就不送你了。”

　　李玉河向肖克打了个招呼，便离开了。

　　肖克的心情非常放松，他开着李总的车，便驶向了老家。

　　“今天我，寒夜里看雪飘过，怀著冷却了的心窝飘远方，风雨里追赶，雾里分不清影踪，天空海阔你与我，可会变。”

　　“多少次，迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想一刹那恍惚，若有所失的感觉，不知不觉已变淡，心里爱”

　　汽车录音机里，飘荡着beyond浑厚苍劲的歌声，让肖克的心情也飞驰了起来。

　　还是那座山，还是那道梁，眼前的一切都是那么熟悉，那么的亲切，肖克加快了汽车的速度。

　　就当他到了家门口，把车停下来后，才发现汽车后排的座位上放着两桶酱醋，还有一大包牛肉，足足有二十斤重。

　　这个李玉河还真有心，肖克只能先笑纳了。

　　奶奶的精神非常好，红光满面的，一看到孙子回来了，都笑的合不拢嘴了。

　　肖克的爷爷已经过世了，老奶奶依旧顽强地活着，如今也是儿孙满堂，就连重孙子也抱上了，这便是老人最大的乐趣。

　　老家有二叔一大家子人，肖克忙将“礼物”拿给了二婶。

　　老奶奶拉着孙子的手，一直没有丢开过，嘴里不住地絮叨着，喊着肖克的乳名，还一个劲地让肖克上炕说话。

　　肖克在奶奶身边睡了一个晚上，看着房间墙壁上的旧报纸，还有几张老式的海报，肖克的思绪又回到了儿时的记忆当中，不知不觉便睡着了


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